Solemos pensar en las ventas como una caja negra. Las cuotas crecen como por arte de magia o por causas externas, mientras que los fracasos provienen de la mala suerte o de la productividad individual. Después de todo, no conocemos qué implica el éxito o fracaso en esta área que, sin exagerar, es vital para cualquier negocio.
Haz que tus vendedores vendan más es tu guía para lograr que tus vendedores aumenten su productividad por medio de una metodología que facilitará su cumplimiento de metas.
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